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    鼻貼招商人員要善于研究客戶的心理——孚萊醫藥

    2021/09/21
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    根據武漢孚萊醫藥——鼻貼生產企業的招商人員反饋,在鼻貼招商過程中,遇到最多的是那些猶豫不決的客戶,武漢孚萊的招商員這個時候就會適時的引導客戶,觀察他們的心理,促使他們盡快做出購買決定。

     

    很多時候,因為客戶的猶豫不決,不僅會使客戶的交易時間延長,也會導致這個客戶的流失,很多經驗不足的招商員不知道如何去應對,催也不是,不催也不是,結果到最后這個客戶還是決定不買,次數多了就會導致很多潛在客戶的流失。我們公司的鼻貼招商人員這時就會站在客戶的立場上,理解客戶的這種心理,努力幫助他們找到折中點,讓這筆交易能夠盡快達成。招商員也應注意,面對這種優柔寡斷的客戶時,應該為客戶創造更大的選擇空間,給客戶留下選擇的余地,從而滿足客戶的折中心理。同時還需要觀察和分析,針對不同的客戶推薦不同的產品,要起到一個良好的引導作用。

     

    總而言之,了解客戶的購買心理,在客戶猶豫時,幫助客戶分析,積極地把他們往有利于成交的方向上引導,就會節約銷售時間,從而提高公司鼻貼產品的銷售業績。

     

     

     

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       ------責任編輯:孚萊醫藥 招商顧問

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